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转折！高增长器械市场，国产替代热潮将至

日期:2023-08-17

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运动医学市场迎来国产替代重要转折。

骨科高增长赛道掀起变革，本土械企抢占风口

在传统骨科器械之外，运动医学市场正在强势扩张。

统计数据显示，全球运动医学市场总规模在2019年为66.29亿美元；预计到2024年将达到91亿美元，复合增长率为6.5%。在国内，2019年中国运动医学市场规模接近27亿元人民币，增速约23%，预计2019-2026年复合增长率为9.3%。

今年国内器械市场最关注的第四批耗材国采，已经将焦点之一锁定在运动医学类耗材。

根据前不久下发的《国家组织第四批高值医用耗材集中带量采购方案》（征求意见稿），运动医学类相关耗材包括：带线锚钉、免打结锚钉、界面固定钉、横穿固定钉、软组织固定钉、可调式固定板、不可调式固定板、修复用缝线、人工韧带、半月板修复缝合耗材、半月板修复双针耗材、人工合成骨、骨形成蛋白、异种骨、过线器。

关节镜工作套管、关节镜用等离子刀头、关节镜用射频刀头、关节用脉冲冲洗器、连接泵管、钻头、磨头、刨刀、同种异体骨不采取带量采购方式，通过竞价方式形成挂网价格。

目前，国内的运动医学市场尚不完善。由于技术难度相对较高、生产工艺复杂，我国运动医学医疗器械市场仍以进口产品为主，国产产品市场占比较低。根据《中国医疗器械行业发展报告》，2020年运动医学国产占比仅为8%。

不过，本土企业正在开启突围模式。

其中，运动医学赛道龙头企业锐健医疗，已经建立起完整的运动医学产品线，并向海外市场进发。此外，威高骨科、春立医疗、凯利泰等传统骨科企业也在积极推进运动医学的研发布局。

有机构认为，国内运动医学企业虽处于初始发展阶段，但在积极研发投入下正迅速补充产品线，具备了与外资品牌竞争的基础实力，国产替代有望开启。不仅如此，伴随新一轮骨科集采的启动，运动医学的国产替代也有望提速。

瞄准全球化高端市场，锐健医疗出海破冰

在曾由进口产品垄断的各类医疗器械细分市场中，本土器械的种子常常是从技术壁垒较容易突破的领域开始发芽。以往，国内运动医学企业更多走低价、低成本路线，高端产品较欧美企业存在明显差距，而这也成为产业发展新阶段的一大挑战。

与多数本土械企不同，锐健医疗自成立之初就将全球化写进了发展战略的基因里，高起点打造全球领先的运动医学与微创骨科手术平台。

锐健医疗成立于2010年，是一家专业从事运动医学与微创骨科医疗器械产品的研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业，销售服务网络覆盖欧洲、美洲、亚太、中东、非洲等国内外80多个国家。

作为运动医学全解决方案的提供者，锐健医疗建立了四大研发中心，研发人员占比超20%，已获得近百项专利。公司内研发、运营、市场销售管理团队80%以上的人员均来自强生、施乐辉、美敦力等全球知名医疗器械公司。

此外，锐健医疗积极参与国际专业型会议，与法国、西班牙、意大利、德国等地的专家学者建立紧密的学术交流，是目前国内少有的能够在国际性学术会议上展示自主研发成果并获得认可的运动医学企业。

在6月刚刚结束的ISAKOS 2023（关节镜、膝盖手术和骨科运动医学协会年会）波士顿展会上，ISAKOS主席及学术项目总负责人一起拜访锐健医疗，对锐健的产品品质和临床先进性表示了充分认可。同时，锐健医疗CEO徐胜军也受到南美SLARD（拉丁美洲关节镜及创伤重建学会）、AAA（阿根廷关节镜学会）两大学会的邀请，深度洽谈未来在阿根廷及南美众多国家的学术合作，“REJOIN锐健”这一中国本土运医品牌的全球影响力正在稳步提升。

锐健团队与ISAKOS主席ProfArce（右二）及ProfClatworthy（左三）等专家合影

国际化布局离不开市场端的强劲支撑。据悉，锐健医疗核心产品均取得CE注册证，关键产品不断迭代，并在主要国际市场组建当地团队，实现市场本土化。在欧洲设立独立子公司，引进全球一线品牌市场销售团队开展直销，通过器械、耗材、植入物等全球协同发展，提升整体的综合竞争力。

在国际产学研一体化布局之下，锐健医疗正在打开运动医学国际化市场，助力中国运动医学提升国际影响力。

运营模式升级，打造供应链护城河

对于本土运动医学企业而言，打造一张亮眼的国际名片无疑将带来更多机会和可能性，与此同时，集采中标亦是当前最为要紧的命题。

研发实力是医疗器械企业市场竞争的基石，拳头产品是王道。锐健医疗目前拥有八大类全系列产品，可提供肩关节、交叉韧带撕裂、半月板撕裂/缺损、髋关节等全方位解决方案，半月板全内缝合器、全缝线锚钉等明星产品更是获得了国内外医生学者的一致好评。产品就位，集采入场券随之而来。

此外，集采对器械企业的供应链保障能力和产品质量提出高要求。锐健医疗持续投入国际领先的设备和技术，打造了完整的一站式制造体系，同时积极推进本地化布局，与上下游合作方共同形成产能互补的柔性链条，在提高产品质量的前提下，加强供应链整体的敏捷度。

在运营管理方面，作为国内第一家使用SAP S4/HANA的运动医学企业，锐健医疗已建立了以ERP为基础，整合PLM、CRM、EOS、WMS等数字化管理系统，积极推动数字化转型。同时，锐健医疗正在建设智慧园区、智能化工厂，以物联网和大数据为基础逐步打造包括智能制造车间、智能仓储物流、电子质量管理体系的系统解决方案。通过数字化赋能优化运营管理，实现运营管理的先进性变革，持续推动锐健医疗价值链和生态链发展，以数字化精细化的管理模式迎接公司全球化面临的竞争。

锐健集团总部基地（效果图）

“研发创新+国际化”，这两大核心战略为锐健医疗带来了全球范围内的高度美誉和未来发展的深厚潜力。在如今的集采契机下，锐健医疗有望进一步扩大其在运动医学领域的市场占有率，加速打造稳居国内龙头、真正拥有“出海”能力的运动医学与微创骨科手术平台。以一站式的制造能力和精益化的管理运营体系，打造国际市场认可的高端高质量产品，为广大医生、患者提供更简单可信赖的全方位运医解决方案。

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